Predictive Analyticsを提唱するエス･ピー･エス･エス株式会社（以下 SPSS Japan）は、マーケティング・エグゼクティブ向けの「SPSS Marketing Executive Seminar（MES）」を8月19日（金曜日）にSPSS Japanのセミナールームで開催することになりましたので、お知らせします。テーマは「新しいマーケティング・データ分析と戦略構築～顧客理解による価値ベース･マーケティングの展開～」、講師は、関西学院大学商学部教授の井上 哲浩 氏です。昨今のマーケティングの大きな課題は、市場である顧客の理解にあるとの考えに立ち、マーケティング･サイエンスやマーケティング・エンジニアリングのエキスパートとして知られる井上氏とともに、顧客理解による価値ベースのマーケティング戦略構築を伝授します。

受講対象は、顧客データの収集、分析、活用に関心のある方となります。特に、「データをどのように分析すれば顧客を理解できるのか」「どのようにデータを収集すれば顧客を理解できるのか」など、データベース・マーケティングの一歩先に興味をお持ちの方にご満足いただける内容となっています。定員は32名で、受講料は31,500円（税込み）です。

マーケティング戦略の中核コンセプトは、関係性マーケティング、ブランド・マネジメント、IMCと呼ばれる統合マーケティング・コミュニケーションを経て、価値戦略が焦点となりつつあります。価値は、マネジャーやマーケターのサプライサイドと顧客のデマンドサイドの両側面から見ておく必要があり、有効な価値戦略を構築するには、顧客の価値に対する理解が不可欠になります。その顧客理解を得る上で大変に都合が良いことに、最近では、例えばICタグといわれるRFIDの技術により、個人あるいは単品といった個に関するデータを容易に、しかもトレーサビリリティと呼ばれる時系列的に収集できるような環境が急速に整いつつあります。

今回のMESでは、技術革新が進展する新しいマーケティング環境下での新しいマーケティング・データに対して、階層ベイズや条件付多項ロジットモデル(MNL)、ハイブリッド・モデリングなどの新しい分析を行うことで、顧客理解による価値ベースのマーケティング戦略の構築を試みます。

MESに関しましては、報道関係者のお席も用意いたしておりますので、ご多用のことと存じますが、是非ともこの機会にご出席くださいますよう、お願いいたします。また、参加をご希望される場合には事前にご連絡くださいますよう、お願いいたします。

なお、本セミナーの概要は次のとおりです。

■「SPSS Marketing Executive Seminar」の概要

講師プロフィール

井上 哲浩（いのうえ　あきひろ）
＜略歴＞
関西学院大学商学部卒業
Anderson Graduate School of Management,
University of California, Los Angeles. Ph.D. (Marketing)
現在　　関西学院大学商学部教授
日本マーケティング・サイエンス学会理事、日本消費者行動研究学会理事
＜主な著書＞
『Discrete Choice Models Integrating Competitive Market Structure, Preference Structure, and Marketing Tool Effects』UMI Press（単著）
『消費者選択行動のニュー・ディレクションズ』関西学院大学出版会（共著）
『マーケティングの数理モデル』朝倉書店（共著）
『マーケティング・ハンドブック』朝倉書店（共訳）